2025年9月5-6日，由現(xiàn)代設(shè)備管理研究院與華謀咨詢技術(shù)（深圳）有限公司聯(lián)合舉辦的《銷冠復(fù)制掘金營》實戰(zhàn)特訓(xùn)在深落下帷幕。來自全國50余位企業(yè)老板、銷售總監(jiān)、銷售精英及市場人員通過系統(tǒng)性課程與沉浸式實戰(zhàn)演練，完成了從“銷售執(zhí)行者”到“業(yè)績操盤手”的蛻變。這場以“認知破局+實戰(zhàn)攻堅”為核心的訓(xùn)練營，不僅為企業(yè)鍛造了一批懂策略、會落地的銷售尖兵，更輸出了一套可復(fù)制的業(yè)績增長方法論。

PART 01、領(lǐng)導(dǎo)賦能，以方法論沉淀能力，用生態(tài)化賦能持續(xù)增長

開班儀式上，華謀咨詢股份執(zhí)行董事岳華新在開班儀式上代表主辦單位致辭，岳總首先介紹了光明科學(xué)城及周邊關(guān)鍵配套設(shè)施，并強調(diào)了大亞灣、深圳科學(xué)技術(shù)館新館與光明站在區(qū)域發(fā)展中的重要作用，為現(xiàn)場學(xué)員搭建起對本地產(chǎn)業(yè)環(huán)境的認知框架。結(jié)合當前經(jīng)濟存在產(chǎn)能過剩的形勢，岳總強調(diào)需及時調(diào)整銷售策略，并借深圳45周年慶典提煉 “改革開放創(chuàng)新” 的深圳精神，鼓勵學(xué)員要樂觀應(yīng)對挑戰(zhàn)。在營銷理念分享上，岳總提出 “營銷既要‘營’也要‘銷’”，并進一步拆解了“鐵三角” 策略 —— 通過技術(shù)研發(fā)、設(shè)計優(yōu)化與供應(yīng)鏈深度合作，形成合力拉動市場需求。最后岳總提出未來華謀要持續(xù)聯(lián)合各方力量搭建平臺，為行業(yè)培養(yǎng)更多銷售人才。在結(jié)業(yè)典禮上，岳總對本次特訓(xùn)成果進行了總結(jié)。他指出，通過此次培訓(xùn)班，學(xué)員已初步掌握 “銷冠能力復(fù)制” 的核心邏輯，實現(xiàn)了從 “認知覺醒” 到 “技能落地” 的階段性突破。同時，岳總強調(diào)，本次培訓(xùn)不是終點，而是學(xué)員們 “業(yè)績持續(xù)增長” 的起點，鼓勵大家以 “訓(xùn)戰(zhàn)結(jié)合” 的思維將課程工具應(yīng)用于日常業(yè)務(wù)。

PART 02、從“認知破局” 到 “實戰(zhàn)演練”，兩天課程層層遞進

回顧兩天的培訓(xùn)，課程始終圍繞“實用、落地” 展開，形成清晰的能力提升路徑。

DAY 1

首日課程以 “專業(yè)銷售認知” 為起點，中國實戰(zhàn)派戰(zhàn)略營銷導(dǎo)師、“戰(zhàn)略營銷贏三角”實戰(zhàn)模型創(chuàng)立者、銷售實戰(zhàn)專家董海峰老師用通俗案例拆解 “認知是銷售能力的核心差距”，通過 “共情能力小訓(xùn)練”“銷售角色定位測試”，幫學(xué)員跳出 “自摸派” 誤區(qū)；隨后的 “業(yè)務(wù)開發(fā)能力” 模塊，從銷售流程搭建、客戶洞察到商機評估，同步配套 “銷售客三角”“通用銷售六步閉環(huán)” 等工具，讓學(xué)員現(xiàn)場就能梳理出適配自身企業(yè)的業(yè)務(wù)流程。

首日首日課程授首日首日課程結(jié)束后，全體學(xué)員參觀了“數(shù)?智展廳”，直觀深入感受到數(shù)智化工具對銷售工作的助力。

DAY 2

次日課程則聚焦次日次日課程則聚焦“實戰(zhàn)進階”：“專業(yè)詢問能力” 環(huán)節(jié)，學(xué)員用 SPIN 銷售法模擬挖掘客戶需求，在互動中掌握 “從賣產(chǎn)品到解痛點” 的溝通技巧；“商務(wù)談判能力” 模塊，通過 “兄妹爭橘子”“客車降價策略” 等情景演練，拆解談判讓步邏輯；“客戶期望管理” 部分，針對 “回款難”“客戶投訴” 等痛點，給出可直接套用的五步法與轉(zhuǎn)介紹法則。每節(jié)課后，學(xué)員都能帶著 “可操作、能復(fù)用” 的方法離開，真正實現(xiàn) “課上學(xué)、課后用”。

PART 03、學(xué)員滿載收獲，期待業(yè)績突破

結(jié)業(yè)現(xiàn)場，學(xué)員們分享著兩天的成長與感悟。

某制造企業(yè)的銷售經(jīng)理說：“以前做銷售靠‘碰運氣’，現(xiàn)在有了‘商機 3 步評估法’‘客戶決策鏈解讀技巧’，心里更有底了，下個月就用這些方法攻堅大客戶。” 

某服務(wù)行業(yè)的負責(zé)人則提到：“董老師講的‘鐵三角’策略和數(shù)智化工具應(yīng)用，不僅幫銷售團隊提升能力，也給公司整體運營提供了新思路。”

最后，特訓(xùn)營為評選出的優(yōu)秀團隊頒發(fā)精美學(xué)習(xí)禮品，現(xiàn)場掌聲熱烈！

此次《銷冠復(fù)制掘金營》實戰(zhàn)特訓(xùn)，不僅為學(xué)員輸送了系統(tǒng)化的銷售方法論，更通過“訓(xùn)戰(zhàn)結(jié)合 + 落地保障”，讓 “復(fù)制銷冠、提升業(yè)績” 從目標變成可執(zhí)行的路徑。主辦方之一的華謀咨詢表示，未來將持續(xù)聚焦銷售領(lǐng)域痛點，推出更多實戰(zhàn)型培訓(xùn)，助力更多企業(yè)打造高績效銷售團隊，在市場競爭中實現(xiàn)突破。