2025年9月5-6日，由現代設備管理研究院與華謀咨詢技術（深圳）有限公司聯合舉辦的《銷冠復制掘金營》實戰特訓在深落下帷幕。來自全國50余位企業老板、銷售總監、銷售精英及市場人員通過系統性課程與沉浸式實戰演練，完成了從“銷售執行者”到“業績操盤手”的蛻變。這場以“認知破局+實戰攻堅”為核心的訓練營，不僅為企業鍛造了一批懂策略、會落地的銷售尖兵，更輸出了一套可復制的業績增長方法論。

PART 01、領導賦能，以方法論沉淀能力，用生態化賦能持續增長

開班儀式上，華謀咨詢股份執行董事岳華新在開班儀式上代表主辦單位致辭，岳總首先介紹了光明科學城及周邊關鍵配套設施，并強調了大亞灣、深圳科學技術館新館與光明站在區域發展中的重要作用，為現場學員搭建起對本地產業環境的認知框架。結合當前經濟存在產能過剩的形勢，岳總強調需及時調整銷售策略，并借深圳45周年慶典提煉 “改革開放創新” 的深圳精神，鼓勵學員要樂觀應對挑戰。在營銷理念分享上，岳總提出 “營銷既要‘營’也要‘銷’”，并進一步拆解了“鐵三角” 策略 —— 通過技術研發、設計優化與供應鏈深度合作，形成合力拉動市場需求。最后岳總提出未來華謀要持續聯合各方力量搭建平臺，為行業培養更多銷售人才。在結業典禮上，岳總對本次特訓成果進行了總結。他指出，通過此次培訓班，學員已初步掌握 “銷冠能力復制” 的核心邏輯，實現了從 “認知覺醒” 到 “技能落地” 的階段性突破。同時，岳總強調，本次培訓不是終點，而是學員們 “業績持續增長” 的起點，鼓勵大家以 “訓戰結合” 的思維將課程工具應用于日常業務。

PART 02、從“認知破局” 到 “實戰演練”，兩天課程層層遞進

回顧兩天的培訓，課程始終圍繞“實用、落地” 展開，形成清晰的能力提升路徑。

DAY 1

首日課程以 “專業銷售認知” 為起點，中國實戰派戰略營銷導師、“戰略營銷贏三角”實戰模型創立者、銷售實戰專家董海峰老師用通俗案例拆解 “認知是銷售能力的核心差距”，通過 “共情能力小訓練”“銷售角色定位測試”，幫學員跳出 “自摸派” 誤區；隨后的 “業務開發能力” 模塊，從銷售流程搭建、客戶洞察到商機評估，同步配套 “銷售客三角”“通用銷售六步閉環” 等工具，讓學員現場就能梳理出適配自身企業的業務流程。

首日首日課程授首日首日課程結束后，全體學員參觀了“數?智展廳”，直觀深入感受到數智化工具對銷售工作的助力。

DAY 2

次日課程則聚焦次日次日課程則聚焦“實戰進階”：“專業詢問能力” 環節，學員用 SPIN 銷售法模擬挖掘客戶需求，在互動中掌握 “從賣產品到解痛點” 的溝通技巧；“商務談判能力” 模塊，通過 “兄妹爭橘子”“客車降價策略” 等情景演練，拆解談判讓步邏輯；“客戶期望管理” 部分，針對 “回款難”“客戶投訴” 等痛點，給出可直接套用的五步法與轉介紹法則。每節課后，學員都能帶著 “可操作、能復用” 的方法離開，真正實現 “課上學、課后用”。

PART 03、學員滿載收獲，期待業績突破

結業現場，學員們分享著兩天的成長與感悟。

某制造企業的銷售經理說：“以前做銷售靠‘碰運氣’，現在有了‘商機 3 步評估法’‘客戶決策鏈解讀技巧’，心里更有底了，下個月就用這些方法攻堅大客戶。” 

某服務行業的負責人則提到：“董老師講的‘鐵三角’策略和數智化工具應用，不僅幫銷售團隊提升能力，也給公司整體運營提供了新思路。”

最后，特訓營為評選出的優秀團隊頒發精美學習禮品，現場掌聲熱烈！

此次《銷冠復制掘金營》實戰特訓，不僅為學員輸送了系統化的銷售方法論，更通過“訓戰結合 + 落地保障”，讓 “復制銷冠、提升業績” 從目標變成可執行的路徑。主辦方之一的華謀咨詢表示，未來將持續聚焦銷售領域痛點，推出更多實戰型培訓，助力更多企業打造高績效銷售團隊，在市場競爭中實現突破。